第1240章冲刺!
王林是老板,他只管制定目标。
至于怎么样去完成任务,那是手下人要考虑的事。
王林开完会,正好到外商入场时间。
邓大宝愁眉苦脸,又不得不打醒十二万分精神,投入到新的一天中来。
今天的目标,保底是一个亿美元的订单!
完成得越多,后期压力就越小。
邓大宝来找李文娟商量。
李文娟的地位是超然的,也是无比重要的。她既是秀之林服装的老总,也是王林的姨妹子,和她商量应该是最好的选择。
“李总!”邓大宝笑呵呵的喊了一声。
“邓总!”李文娟正在计算昨天的订单数量,好发回申城让人安排生产,见到邓大宝到来,便放下手中笔。
“哎呀,”邓大宝抓了抓头,“李总,你说咱们这目标怎么完成呢?我们是不是商量个办法出来?”
李文娟道:“努力便是了,尽力而为。”
邓大宝道:“总得拿出点实际计划出来才好吧?”
李文娟看看周围,见没有外人在,便道:“邓总,你是做营销的,你应该比我更懂怎么开单的事。我还得向伱请教呢!”
邓大宝道:“李总,于今之计,我们只有一个办法。”
“你就别卖关子了,有什么办法,你就快说吧!这广交会的时间,是过一天少一天。”
“王总只看结果,不讲过程,而我们必须急于求成,短短几天的会期,商机稍纵即逝。我们只有抢单一个途径。”
“抢单?具体怎么做?”
抢单广交会,是每位外贸人的必修课。邓大宝亲历了每一届爱秀集团参展的每一届广交会,而且他还是领导。
邓大宝说,他要把同行洽谈成功的经典范例整理下来,期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉,引导广大业务员,将客户的订单尽入囊中。
李文娟笑道:“临阵磨枪,不快也光。邓总,我支持你的做法,你具体有哪些心得体会?”
广交会规模庞大,用万商云集来形容不为过,每期参展商则使出浑身解数,以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调,要打起十二分的精神,热忱待客,不放走任何一个有意向的客户,争取多成交,多揽单。
短短十五天的会期,一样的场地,一样的硬件,按理来说,每个外商在采购之时,都会到同行的展位去转转。
因此,每个业务员接待的客户不比别的业务员多,能不能成交,就要看谈判质量的高低。
一些客户进摊位后,有的匆匆看一眼,问个价就走了,可奇怪的是,有些人好像有某种绝活,能让客户既来之,则安之,并能顺利签单。
邓大宝要传授给业务员留客的经验是:对站着问价的客户,开始几个价略报低点;与此同时,一定要拉把椅子塞到客户屁股下,强留其坐下。外商一旦被钉
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