照事先协商好的方式，成连在若泽还价之前，不卑不亢，以平等姿态合理地提出了自己的诉求。

　　他与若泽进行过分析，知晓锐步希望得到的是什么。

　　在双方心知肚明彼此需求的情况下，拐弯抹角没有太大意义。

　　言之凿凿，条理分明。

　　成连从容地表达出个人真实想法，并为锐步代表人分析了自己当前的优势，能给公司带来什么品牌效益。

　　而在这些好处给到锐步之前，他也相应地，该得到一些合理的资源反馈。

　　一个有想法，规划明确，同时心思缜密，充分展示野心，而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。

　　如果是一名贪得无厌的选手，他们往往只知道一味索取，却不明白如何触动品牌方的软肋，证明個人价值。

　　如果是一名懦弱胆怯的选手，那就更没啥好谈了。

　　这样的形象，本身就不算讨喜。

　　哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子，对品牌而言，都是种莫大的舒适，这样的选手就算比赛水平较次，那也大概率是个不错的商业合作对象。

　　成连在这数种形象间，很好地把握住了平衡点。既不会过分地贪婪，又不会唯唯诺诺，连自身权益都不敢争取。

　　“基于以上，我认为贵公司允诺的条件，可能有些不太合理。所以，我与我的代表人若泽，希望借着这次机会，在与您共同享受美味佳肴的时间内，讨论出一个令双方都能满意的合同内容。”

　　说罢。

　　成连向餐桌另一头的人，致以个人招牌的阳光笑容。

　　友好的亲和力之下，又包含了他对当前这份谈判的重视，以及不容让步。

　　光是这份举止谈吐。

　　锐步代表人就觉得，成连有资格说出这番话。

　　更何况，他的分析与见解，几乎也完美契合了锐步公司的潜在想法。

　　与聪明人交流就是舒服！

　　代表人如是想道，再次开口时，下意识地也带上了更多尊重，语气不由自主地散发出善意。

　　再然后，就没有成连的事了。

　　作为一名选手，他已经在一百分的标准下，发挥出了一百二十分的水准。

　　在餐桌的八角笼赛场，成连成功给予了对手有效KO。

　　而接下来的话头，若泽自然而然地接了过去，为对手打了套先礼后兵的组合拳。

　　从某种角度上讲，若泽就是成连的经纪人，尽管他从来不愿意和成连签订合作合同，让信任感成为二人间嫁接的桥梁。

　　经纪人的态度，相对于选手而言，就要强硬许多。

　　他们所要争取的，是旗下负责运动员的最大利益！

　　唇枪舌剑，你来我往。

　　若泽与锐步代表人，各自秉持坚决态度，讨论着合同内的多项细节。

　　只要是对成连有好处的，他自己也有油水可以捞取，若泽就会像打了鸡血一样，亢奋地和对方说道。

　　一番激烈言辞碰撞，直至收尾，大约过去了半个小时。

　　二人不约而同相视一笑，如同数年未见的老朋友，亲切地将手握在一起。

　　之前的所有争执，仿佛都没有存在过。

　　“可以可以，就这么确定了。”

　　与代表人同行的助手，用便携式打印机在二人交谈的时候，就在起草文书。

　　当双方结束谈判，进入唠家常环节，这份合同差不多也已打印出来。

　　效率很高，办事速度雷厉风行。

　　首先排除对方是巴西人，因为巴西人都很墨迹，懒得要死。

　　成连用眼角余光打量着那名助手，忽然升起一个念头。

　　也许他是个法国人？

　　众所周知，法国人在谈判这方面，速度可以说是天下第一。

　　尤其是战败投降的时候。

　　“巴尔博萨先生，请你与成连先看一遍，没问题的话可以在下方签字。”

　　巴尔博萨是若泽的姓氏。

　　若泽接过文书，详细阅读确认无误，再递交给成连。

　　看罢。

　　他接过对面递来的钢笔，在合同的签字处，龙飞凤舞地留下自己的汉字大名。

　　留下了注定被一个时代铭记的大名！

　　成连。

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