下午。出站口中,一位年轻举着牌子接站。
见面后,陈总向我介绍,这位三十来岁的年轻人就是乔宏志。至于乔宏志以前是干什么的,现在在干什么,陈总没有向我说过,大约,他在考验我察看人的功夫吧。
我习惯性地打量着这位热情的陌生人:中等个子,脸黑、额头前倾、瘦脸、小眼睛,鼻子宽平、身材较瘦,一看就知道是典型两广原住民。
“叫我宏志吧。大家都什么叫。”他热情地引导我们出了车站,上了一辆七座商务车。
此行的小目的地——东兴。
一路上,宏志介绍东兴以及对面的芒街。
晚上入住东兴维也纳酒店。陈总才向我介绍,他上世纪九十年代来过东兴,跟着他堂叔在这边做塑料生意。赚了钱才回上州做建材生意。
他说:“我们出去走走。”
我跟着他出了门,一路步行,他要找的是他曾经的租居地——东兴水产招待所。
可东兴发生了翻天覆地的变化。他终于在一处地方站定,说道:“在这里,可是,一切都变了。”
他回忆起当年,在水产招待所租下三间房子,里面装的全是塑料制品,煮饭用的是煤油炉子。
每天,对岸的越南人就过来看货,那时,他还不会说越南话,一边比划,一边在计算器上按数字。
“按数字,就是讲价吗?”
“对,我出个价,按个数字,对方砍价,按个数字,就这样比划来比划去,有时候很快成交,有时候比划了半天,也没成交。”
我们从过去的水产招待所往南走。陈总边走边向我介绍这些街道两边的店铺,感叹全变了。
一路说着,我们就来到北仑河边。这是中越两国的界河。
我们找了一个休息的地方,坐在木椅上,陈总才问我:“你觉得这个宏志怎么样?就凭你的直觉。”
我想了想,说:“一个善于社交的人。”
之所以这么说,是因为我一下还拿不准宏志到底是充当一个什么角色。
是陈总的合作对象,还是仅仅充当介绍人。
陈总说:“对,他家就是东兴的,在河内有很多朋友,他会介绍一些朋友给我们认识。”
“您是怎么认识他的?”
“也是一个朋友介绍认识的,去年,我不是去了一趟西安吗?就是在西安,一个朋友介绍我认识了他。”
“哦——”我应了一声。
心想,我有办法,明天可以试一试这个人的深浅。
我们坐了一阵,慢慢地走回宾馆。
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