,一家门店他们一年能赚十万的话,一百家门店,那就是一千万了,他们还有不合作的理由?”
马光明心想,真要是大明广场达到了几百家那么多,那么大明超市完全可以撇开这些供应商,直接去跟厂家联系了,自己再在几个关键的位置建上大型配送中心,就可以达到没有中间商赚差价的地步。
其实后来阿狸推出了天贸之后,不少厂家也都选择直接在网络开店,进行线上直销,从而降低售价,赢得市场份额。
等大明广场扩张到一定的程度,也就有了跟厂家直接合作的本钱,只不过现在,大明超市才是第一家,还没有那个资本。
沃尔玛之所以成为零售业的巨头,开设有上万家商场,其成功经验之一,就是他们的采购成本低,量多则价优,价优则导致销售猛增,从而更加有了跟厂家压价的本钱。
现在大明广场所要做的,就是在跟供应商合作的前提下,能够尽可能跟一级供应商合作,以争取拿到更加低廉的进价。
“只怕是单纯的一份计划书,唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图,但还是有隐忧。
这也是马光明很相信孙希宁的一个原因,这个人不仅脑瓜灵活,而且往往有自己的想法,并不唯马光明的观点是从。
马光明希望在整个集团当中,能够做到令行禁止,但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺,而不会主动去思索问题。
“那你觉得,还有什么办法能让他们更加相信我们呢?”马光明笑着反问道。
有时候搞搞头脑风暴,让大家各抒己见,没准还真能找到破解问题的办法。
孙希宁想了会儿,突然笑了起来,说道:“我想起上次你晒银行存单的那招。”
上次晒银行存单,是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数,这张存单一出,立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑,从而展现出大明外卖良性发展的状况,给足了大家,尤其是投资人信心,才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。
“你不会是又想故技重施吧?”马光明问道。
孙希宁点点头:“反正账单是大明集团的,这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖,还是属于大明商业公司,到时候巨额账单给他们一看,就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”
“好主意!”马光明笑道,“稳定住人心之后,接下来就好谈了。”
说完,又冲聂小容说道:“到时候你可以补充一下,目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八,我们则推出不同的计划,合同一年一签的也是百分之十八,三年一签的改成百分之十五;等到我们下一家大明广场开业,他们继续合作的话
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