手指向北方，说道：“陛下重信守诺，君出城归降，当称君粮尽出战，不幸兵败而逃。君率左右亲信归程，绝不追杀。”
“君若不信，且看我军昨日斩俘！”
吕常献襄阳城归降，这让本就动荡的樊城愈发不平静。
吕常得见这般操作，方知自己被蒯祺所骗，让他羞愧不已。但事已至此，得知曹仁确实兵败，他才自感庆幸。蒯祺虽然骗了他，但却没害他。如蒯祺所言，他可以曹仁大纛为由，率部归国。
“诺！”
接着，蒯祺拾起地上的曹仁大纛旗，说道：“我可赠君一桩富贵，曹仁大纛被将军奋战所得，可保将军富贵！”
面对庞统的招降，朱治则以患病为由，让手下暂且等等，观望下形势。
及曹操南征江汉，因吕常为南阳人士，熟悉荆襄地理，则被曹操委任为章陵太守，坐镇随枣走廊。
庞统摇头而微叹，说道：“虽有衣锦还乡之荣，但乡野凋敝，不知乡人又所在何方？”
房陵太守空除了，则需有人复任。考虑到房陵地理位置关键，刘备委命蒯祺再次出任房陵太守。
吕常深深看着曹仁的大纛，终于下了决心，说道：“既如君之所言，我献襄阳而降，容我率亲信北归。今后若有援，则报蒯君今下之恩。”
言语间，蒯祺让侍从打开盒子，露出曹仁大纛及牛金军旗
蒯祺提起曹仁的大纛，笑道：“此曹仁大纛，不知吕君认得否？”
吕常面露狐疑之色，说道：“君何以莫非欺我？”
见吕常已是动心，蒯祺趁热打铁，说道：“既是如此，君岂能让君母白首披麻，为君哀哭悲切？”
此话一出，蒯祺沉默下来。随着曹操南下，刘备崛起，襄樊成为南北对峙的战争前线，往昔繁荣的襄阳已是凋敝，不知多少百姓背井离乡，流离失所。
吕常眉头紧皱，说道：“我之家眷尽在邺城，凡举兵归降者，则家眷难保！”
“多谢诸君！”
蒯祺脸上笑吟吟，说道：“不论如何，你我或可言衣锦还乡也！”
看着忙于菜圃的吕常，蒯祺笑道：“吕君好生惬意，荆襄战火连天，君且能操持菜圃，端是不易。”
在庞统、吕蒙精心设计的言语下，加上蒯祺出色的说服能力，吕常则是被蒯祺半真半假的说词所哄骗。
说着，吕常为蒯祺倒了盏茶，说道：“不知蒯君此番入城，是为何意也？”
吕蒙与蒯祺交谈，得知他与章陵太守吕常有旧，又见庞统在谋取樊城，念及襄阳已困守一年有余，或许可用古诈降图之，故让蒯祺东进，劝降襄阳守将吕常，则是恰逢庞统诈以破曹仁。
“善！”
“府君，降否？”
有了朱治这番言语，樊城文武与庞统联络细言此事，求宽几日时间。
吕常脸色凝重，沉默不语。
蒯祺将大纛随意丢弃，说道：“曹仁舍樊城而逃，曹公知樊城归降，将军以为曹公还有南征之意否？”
庞统虽给了樊城五天时间，但在第三天清晨，朱治便因病去世。
十二月十五日，下午未时，樊城文武出城归降，庞统率军接管。
至此长达一年半的襄樊之战，以樊城投降为终点，宣告结束！
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