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“还有一件事,关于丹琳品牌……”路奇犹豫着说了出来
丹琳品牌模式可以看出shein的翻版,不过价格只是略低于ZARA和优衣库,在保证质量的前提下,“小单快反”模式增加了成本,销量和利润很难得到保证。
路奇说的是丹琳品牌的经营模式和聚美相冲突,在狗东购物,了解过惠寻,京造,沃尔玛惠宜等自有品牌的都清楚,都是些标准化产品,食品安全和质量控制相对简单,而丹琳品牌是快时尚服装品牌,是非标品,“小单快反”不容易控制质量。
日月风华旗下的全棉时代就不一样,首先限制了原材料是纯棉的,内衣内裤,母婴服装对安全舒适的需求超过了美观,可以实现大规模批量化生产,每年升级一次差不多了。
丹琳品牌的“创新”是没有止境的,虽然这种模式潜力很大,但真不适合聚美这种电商平台。
曲黎看着陈丹琳皱眉,不知道她在想什么,这件事还真不好处理,丹琳和聚美不兼容,这话要是说出去,让陈丹琳以后怎么在聚美混,要是有人说她……
这时候,要是讲权谋,自然要留下丹琳品牌,可曲黎哪有那么“聪明”,他学着马斯克用“第一原理”分析问题,很快就决定用快刀斩乱麻的方法解决问题。
“那你们估个价,我和陈丹琳就收购这个品牌。”曲黎
“……”路奇没想到曲黎这个果决,倒是让他有些难做。
这件事就这么定了下来,后续的操作慢慢来,聚美2010财年结束了,财务报表虽然不急着出,但总要有一些总结。
历史中,2010年中帼电商零售总额5141亿,其中淘寳4000,现在有了聚美搅局,上一个财年聚美平台国内GMV450亿,今年超过1000亿很正常,自营400亿,第三方800亿。淘寳平台交易额在2010年大概3000亿左右,聚美的营收翻倍而淘寳没有。
聚美难道一切都是好消息?不可能的,第三方卖家的销售超过了自营,真不知是喜是忧。
聚美公司两个平台,聚划算门槛低,聚美卖家一定是聚划算卖家,反之则不然;在聚划算可以搜到聚美的商品,反之则不然。今年整风后聚划算执行天天低价策略,推动卖家免邮,或者降低免邮门槛,这对消费促进作用非常明显。
聚美和聚划算两个平台各种服务的差异,是因为聚美能力不够的短期行为,是对消费群体的一种主动筛选,弊端肯定有,但在2010年,并没有被反噬,凭借着比淘寳更高端,更靠谱的选择,还有更实惠的价格,吸引了大量新老用户。
简单的说,聚美凭借货到付款,大大降低了消费者购物门槛全网65%以上的新增电商用户来自聚美平台。
聚美两个平台的交易额GMV达到1200亿自然是好事,可自营只有400亿,距离他1000亿的目标有些远,也不知道两年后能不能大到。
从“产品、价格和服务”三要素出发,聚美一众高管在讨论中再次强调了聚美物流的重要性,仓储物流是零售的根基,售后的保障,自有品牌成功的推动力……
接下来的2011财年,聚美的重点任务是建设全国物流骨干网,完善软件、硬件及系统集成的三位一体供应链物流技术,建立可以拓展的中心仓,转运仓,配送仓的三仓体系,为自动化、智能化留下空间,为平台和卖家做好服务。
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