吃下这么大笔的投资。”其中一人发言,虽然有些夸张,却也有道理,次贷危机刚刚过去,资本市场重新变得活跃起来,可谁敢一笔就砸几十上百亿美元。
荣耀150万台电脑销售额大约8亿,加上平板手机,预估2010年有310亿美元左右的销售收入,按照苹果财报21.5%左右的净利润率计算,荣耀的净利润水平可以调整到66亿美元,18倍市盈率,估值能够达到1200亿美元。
要知道此时消费者和投资人眼中,荣耀隐隐超过了Apple,具有更大的活力和想象空间,而且在专利战中有可能战胜苹果,让其在全球范围内倍禁售。
这些人根本不知道苹果Appstore应用商店能够带来多大的利润,也不知道IOS的优秀,更不知道因为专利支出,荣耀手机的成本会逐年增加。三星电子可以说是全球最优秀的消费电子企业之一,后来的市值似乎并没有超过5000亿美元,因为智能手机很大一部分增值利润都被谷歌安卓分掉了。三星是可以被替代的,而苹果没有品牌可以替代。
这些资本虽然看好荣耀,但没有人敢冒险用超过1000亿美元的估值投资荣耀。
曲黎这时候哪敢乱来,这随便一个挣扎可能就是几十上百亿美元的差距,真不敢掉以轻心。
与此同时,双十一就要到了,淘寳展开了宣传,聚美同时会开启促销活动,挡挡、易迅、一号店、凡客诚品等都有此类计划,全网都在宣传双十一光棍节,购物狂欢节,淘寳在宣传上比聚美更舍得掏钱。
这是双方的商业模式不同导致的,淘寳要流量,聚美要效率,理论上说淘寳平台模式的服务规模是没有上限的,而聚美自营模式肯定有上限,能够管理几十万员工的企业,其组织架构和管理能力都可以称得上卓越。
曲黎没有去羊城,通过电话邮件和他们联系,促销的事情本来就不用他管,大东子、许雷是敢打硬仗的人。
阿狸淘寳以现在的规模,做不到二选一,所以大部分商家都可以同时在两家网站进行促销,不同的是淘寳有个人卖家。
其实还有很多不同,聚美聚划算都强调服务,这包括物流和售后,还有评价体系,也就是狗东的京豆,不允许刷单刷好评,一旦违规就会进行惩罚,延长账期、限制提款甚至踢出平台。
虽然聚美重视产品和服务,聚划算重视价格和服务,都强调服务,可最重视的始终是价格,你服务再好,同样一款商品的价格差距在一百元以上,大部分买家都会选择更便宜的。因为国内人力成本低,服务是“不值钱”的。
但低价在促销中并不是万能的,或者说同样的低价,淘寳和聚美比几乎没有优势,所以淘寳的促销是让消费者丧失对价格的敏感,各种复杂的促销方法,先涨价再促销,做活动有优惠券,可以领红包,最后一番折腾下来确实有优惠,可浪费了很多时间。
聚美国内两个平台,在促销中出现了分化,聚美走高端高品质路线,给价格敏感型用户可以花时间获得优惠的机会,买平时不会买的商品。聚划算则学习沃尔玛、拼夕夕做“天天低价”。这样一来就可以打破淘寳的促销幻觉,让消费者回归理性购物。
越是研究拼夕夕这家公司,越能发现他们的优秀,当然,这不是说拼夕夕就是一家“好公司”,低价没有错,但他们有低价没有品质。只有狗东的B2C模式才能通过高效率的供应链管理,用自有品牌做到高品质低价格。
聚美长期的战略规划没有错,但整个电商行业都在爆发,淘寳此时的战斗力处在颠覆,消费者没有被祸害过,对促销活动没有形成抗体,没有形成对聚划算的低价认知。
2010年的双十一,淘寳平台参与活动的卖家超过1000家,交易额超过20亿。聚美参与活动的卖家不到500,加上聚划算不到1000家,第三方卖家交易额不到10亿,远不如淘寳。
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