好了《追梦赤子心》,以他KTV之王的实力,终于在《赢在中帼》节目录制前做好了这首歌。
参加这次节目的除了马粑粑,还有UT斯达康的吴影,软银的阎淼,红杉中帼申南鹏,以及连想刘传至。
上一次是自我展示,这次就是商战考核了,因为不是分对错而是看思路,所以每个人的案例不一样。同样是一个个上,彼此不干扰,也就不要戴耳罩了。
剩下24个参赛者,对曲黎既有忌惮又有同情,还有羡慕,因为这次风波,曲黎成为了节目中讨论度最高,也最知名的创业者,如果不是新闻太多偏负面,他的经历真的颇具传奇色彩。
曲黎分到的案例是这样的:一个红酒代理企业的女高管业绩十分突出,回家创业建了一个红酒庄园,经历过前期的惨淡经营,赚了点钱后继续扩张。再次遇到困难,之前长期合作的国企因政策变化不得不停止合作,从公司撤资,接着遭到竞争对手集体挖角,生产陷入停滞,经销商回款周期长,现金流面临奔溃,发不出下个月的工资。
“如果你遇到这种情况会怎么处理?”王丽芬说完将舞台留给了曲黎
“首先我们要分析,这个女性创业者有着极强的交际能力,所以能够做好代理销售;而且社会关系网不错,所以能够和国企合作,虽然因为政策问题不得不撤资,但双方的关系应该不会因此破裂。
其次这名女性创业可能心气很高,认为公司里除了她自己没有谁不可或缺。之所以同行能够从她这里挖走很多人,要么是她钱没有给够,要么是员工觉得心里委屈了……”
“有了上面的分析,我们一个个解决问题,最关键的当然是现金流问题,对这名女性创业者来说应该问题不大,解决办法很多:比如说供应链金融,她可以让之前合作的国企帮忙做担保,将应收账款拿到银行进行抵押,只要经销商靠谱,之前的回款即时,套现出七八成问题不大,少一点也会有五六成。”
“供应链金融如果走不通,还有债务融资,个人信用贷款,找风投,找私募,如果关系好,还可以找信托公司……”
“这些办法都不行,那就要放弃亏损项目,哪怕这个项目前途再好也要放弃,控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。其次是向合作过的国企销售一批库存,市场价10万的,5万卖出去,拿到一笔钱先给员工发工资。
这时候这个女性创业者应该意识到没有一个稳定的团队,很多事情只靠自己是做不成的。接下来自然就是让利,和剩下的员工实现利益共享,重要的人和部门可以分更多。”
“酒庄可以独立出来,她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势,保持酒庄整体微利或不盈利都可以。在这个思路里,酒庄的地位降低,但还是要给员工涨工资。
但具体的激励措施要做调整,如果酒庄的酒品质好,质量稳定就会有奖金;如果公司赚钱了,那酒庄全体都会有分红。至于销售部门,给与基础的生活保证后,加大分成比例。甚至可以提高临时的分成比,先赚一笔快钱,然后再改变……”
“解决短期的问题后,她首先应该明公司和自己的定位,酒庄红酒是传统行业。先摸索出一套合适的盈利模式,复制这套盈利模式,然后用盈利的资金进行投资。”
“这么做的好处是你可以失败10次,但只要成功一次就会有一个质的飞跃……”
曲黎这次赢得了现场的掌声,他的解决方案不说惊艳,但至少高出其他创业者一大截,之前没有人考虑过创业者的背景、社会资源和可能的性格。
接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节,准备好了吗?
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