白宫,还是大会堂专供,我以前也是嵘崖啤酒干过,后来到了粤江,真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。
“我听说啊,嵘崖啤酒质量过硬,从来不糊弄消费者,人家把1200吨啤酒都倒入下水道了,你们行吗?”老大爷看起来象个知识分子,很严肃很认真地看着邱惠英。
“我们……”
“哪个厂没有次品,别说你们都是一等品?”以前的产品都分一等品,二等品,三等品,三等品也能上市销售,可是质量不好,从六十年代走过来的人,老大爷明白。
“我们也要嵘啤。”一个年轻人也挤了过来,邱惠英这才注意到,人越来越多,“报纸上都报道了,喝嵘啤我们放心。”
哦……
严冰和邱惠英就哑了火,今天真是邪门了,嵘啤在北京市场上爆火!
与红星、燕山同是北京坐地虎的丽都也感受到了嵘啤的火爆!
前些日子,嵘啤借着打入白宫和大会堂的风光,拿下了不少高级宾馆和酒店,但是在中低端市场上,大家平分秋色。
“丽都,我们北京人的啤酒……”丽都的销售顺手从车里拿起一瓶啤酒,用牙咬开瓶盖,“过期的啤酒,我们也倒掉。”
啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上,泛起白色的泡沫。
“我们就要嵘啤……”餐馆老板态度十分坚决,“你们能倒掉一瓶酒,能倒掉一千二百吨吗?”
“我们也没有那么多劣质啤酒……”丽都的销售很是冤枉,到哪找那么多劣质啤酒去,总不能把产成品当劣质酒给倒掉吧?
“我啊,管不着,不过,到店里的顾客都问有没有嵘啤,说嵘啤喝着放心……”
“我们是合资品牌,”上海啤酒的销售凑了过来,上海的市场,百分之九十的啤酒都已合资,市场除了嵘啤在高擎民族啤酒大旗,其余的国产啤酒竟全军覆没,“我们的质量有保证……”
“保证在哪里?”饭店老板笑了,“你说有保证就有保证?这么多啤酒,哪一个不是吹得天花乱坠的,你看看,你看看,”老板转身找出一张报纸来,“人家嵘啤,二百八十万都不要了,老百姓就信这个,人家的质量才有保证!”
没有在电视台打广告,甚至没有在报纸上打广告,所有的电视台、电台和报纸却都给嵘啤打起了免费的广告。
此时,坐在红星厂里闲看愁去的赵巨臣明白,京城啤酒大战的第一阶段,京啤与山啤的大战,胜负已分!
牌子树立起来,这是无价的!
一旦消费者真的认准一个牌子,管你有多少销售,管你降几毛钱的价格,他们都不在乎,消费者喝啤酒,除了喝一个口味,还要喝一个安心!
“秦,真的是一个销售奇才!”伯考斯基看着手中的日报表,红星在北京市场的占有率已经到了个位数。
“对,这么多报纸报道,这就是免费的广告,并且,比广告更有说服力。”克里斯德很糟心,红星厂怎么就不能有一个秦东呢?
虽然倒掉了二百八十万,可是广告费也不止这个数字!
大家都盯着北京市场,没想到会从秦湾发力!
坐看嵘啤的市场占有率迅速扩大,赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。
“秦湾有家啤酒厂,以前砸掉了七十六台冰箱,中国的老百姓就知道这家企业的冰箱质量是过硬的,”他给两位美国佬科普着中国企业的高光时刻,“现在,秦东倒掉了一千二百吨啤酒……”
不要以为倒掉啤酒是传奇,其实这也是营销,一种最高明的营销!
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