拉夫纳的印象非常好,因为他看起来极其富态,而这往往就是实力的象征。
“听说拉夫纳先生想从中国采购一套炼钢、连铸和轧钢设备,我正好认识很多冶金设备企业的老总。拉夫纳先生说说你们有什么具体的要求,我去帮你们联系,肯定给你们谈下一个最合适的价格。”宁默一张嘴,就是大包大揽。这是他从冯啸辰那里学来的心得,哪怕你卖的只是边角料,也要有把它吹成外贸尾单的底气。
多布尔担任了翻译的角色,在把宁默的话翻译成印地语的时候,他并没有纠正宁默的吹嘘,甚至还帮他添油加醋地补充了一些内容。
拉夫纳也是从商场上滚打过来的人,岂是那么好蒙的,他微微一笑,说:“宁先生,我们只是有采购设备的意向,但并没有确定是从中国采购,还是从欧洲或者日本采购。从我个人来说,其实是更倾向于欧洲的设备的,比如西马尔、达涅利,我更信赖他们的技术。”
如果换到20年前,听到拉夫纳这样说,宁默就不知道该如何回答了,那时候的他甚至连西马尔、达涅利这些公司的名字都没有听说过。但在帮着韩江月打理新液压公司的这些年里,宁默也算是混进重工业的圈子里了。液压件在冶金设备中有广泛的应用,国内的一些冶金企业从国外引进了设备,进行维修的时候经常也会考虑使用国产配件,其中就包括新液压生产的液压件。宁默自己就曾跟着新液压的工程师到过一些冶金企业,在他们那里也听说了西马克、达涅利之类的名字,知道这都是国际上鼎鼎大名的冶金设备制造商,至少到目前为止,中国同类企业的技术水平与他们相比还是有很大差距的。
除了了解到有关技术和品牌的知识之外,宁默在新液压学到的还有国产化替代的经验。韩江月去向国内企业推销液压件的时候,最喜欢用的一个理由就是新液压的产品比国外同行便宜一半多,质量上充其量也就差个一两成。此时,听到拉夫纳在自己面前装叉,宁默也是淡淡一笑,说道:“拉夫纳先生,你说的西马克、达涅利,他们的设备的确是不错的。可是,我说句糙话,你买得起吗?”
此言一出,赵阳在旁边直接就笑喷了。多布尔也是一愣,赶紧憋着笑,把这句话换了一种委婉的说法译给了拉夫纳听。即便是这个委婉的版本,听到拉夫纳的耳朵里也像是带着刺一样,他的脸立马就有些泛绿了。
“这么说,你们中国的设备很便宜吗?”拉夫纳问道。
宁默自信地扬起头,说:“那是当然。我就这样跟你说吧,同样一套设备,西马克如果卖一个亿,中国最多就是五千万,各种配件白送,不像西马克那样加个门把手都敢跟你要5万美元。”
“那么,一
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