来设计自己的整机产品。芬尼说的那三种模块,我们也是研究过的,如果菲德尔曼公司坚持不能按照我们的要求提供其他的模块,我们用那三种模块也能将就,就是产品的设计要做一些调整,达不到最好的效果。”
杨海帆在一旁插话说:“老王说的这个情况,我们也了解过。欧洲有很多老牌的公司的确是挺顽固的,过去我们搞装载机、挖掘机、泵车这些新产品的时候,曾经和不少欧洲的配件厂商联系过,请他们按照我们的产品要求设计新的配件,大多数企业都表示不同意,说他们的配件是有规格的,不能改变。每次到最后,我们都只能按照他们所提供的配件规格来修改我们的设计。”
“是这样吗?”冯啸辰笑着问,“如果是双罗、希曼兹、普迈这些大公司找他们,他们也不愿意设计新配件?”
“这倒不至于……”杨海帆苦笑道,“人家毕竟是大公司,这些配件企业肯定是要照着他们的要求提供配件的。”
冯啸辰一摊手,说:“这不就对了吗?说到底,还是谁的实力更强的问题。如果整机企业的实力强,配件企业就得照着整机企业的要求提供配件。反过来,如果整机企业的实力弱,那就只能照着人家提供的配件来改自己的设计。”
“是这个道理。”杨海帆点头认同,他向冯啸辰问:“那么,啸辰,你觉得我们算是实力强,还是实力弱呢?”
“当然是实力强。”冯啸辰不假思索地说,“我刚才跟芬尼说了,我们可以订购2000套模块。这年头,除了咱们,还有哪个国家的企业能够一下子订购2000套控制模块的?”
王伟龙说:“啸辰,你这就是偷换概念了吧?人家说实力,说的是技术水平,你说的是采购量,这能是一码事吗?”
冯啸辰反驳道:“老王,你听谁说实力是指技术水平?你的技术水平是世界第一,但一年只能卖两台泵车;我的技术水平是世界倒数第一,但我一年能卖200台泵车,你说谁的实力强?”
“你这是强词夺理!”王伟龙笑着斥道。不过,冯啸辰的意思,他倒是明白了,能够一口气订购2000套工控模块,绝对是一个大客户了。做企业的,还真不在乎客户的技术水平如何,有钱的就是重要客户,没钱的就没有话语权。
过去罗冶、辰宇公司到欧洲来采购配件,人家不放在眼里,说到底就是需求量小,人家不屑于为你服务。这些年,中国的装备产品开始进入国际市场,凭借价格上的优势,占据了不小的市场份额。产品销售量上升了,对于配件的需求量自然也就增加了,不知不觉之间,中国企业也开始成为配件市场上的大客户了。
作为大客户,自然就可以享受到大
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