“一套上一代的30万千瓦机组,设备造价只需要5000万美元,而如果换成我们最新的高清洁机组,造价直接增加了60%,达到8000万美元。对于用户来说,他们得到的都是一套机组而已,如果没有环保压力,他们又何必买更贵的机组呢?”
“你们的新机组,造价怎么会差出这么多?”董老问。
孟凡泽呵呵笑道:“董老,你是被这个小冯给骗了。我听说了,他们为了向非洲推销上一代的机组,故意调整了价格体系,压低了上一代机组的价格,提高了新机组的价格,目的就是让非洲国家愿意选择旧型号的机组。”
“这个也不能这样说吧。”冯啸辰尴尬道,“我们向非洲出口的机组,本身就有一部分设备是电厂淘汰的旧设备,所以价格上也就是比较便宜了。其实相比西方厂商,我们已经算是非常厚道的了,这主要也是考虑到非洲国家的支付能力问题,不便向他们出口太昂贵的设备。”
“原来是这样。”董老明白过来了,这些年国家开始重视环保,对国内的火电厂提出了非常严格的环保要求,有些电厂的旧设备无法达到这个要求,只能提前报废。但说是报废,其实设备本身还是能用的,质量上一点问题都没有。大家都是过惯了苦日子的,谁舍得把还有六七成新的设备送去回炉?
于是,就出现了一种专门的业务,即把国内淘汰下来的旧设备,经过适当翻新、维修之后,卖到南亚、非洲等经济发展相对落后的国家。这些国家与80年代初的中国一样,囊中羞涩,生存才是最重要的事情,哪有闲情逸志去关注环保,这些环保不太标的旧设备,正好找他们接盘。
当然,中国企业在出售这些设备的时候,也是向客户说清楚了的,客户完全知道这些设备就是二手货,他们图的只是便宜而已,所以并不存在欺诈的成分。相比之下,有些西方国家直接把二手货当成一手货卖给非洲国家,价格比一手货还要高出几成,这就是彻头彻尾的霸道了。
“现在就看出我们当年引进国外技术的意义了。”孟凡泽感慨地说,“印度当年和咱们的经济发展水平差不多,建国之初,印度的工业基础甚至比我们还好。可是现在他们只能买我们淘汰的二手轧钢生产线,而我们自己用的都是国产的最新技术的生产线。”
“我们国产设备的造价,和卖给印度的二手设备的报价差不多少,一些企业几乎就是拿淘汰二手设备赚的钱,买了新的成套设备。”冯啸辰乐呵呵地报告道。
对于这种事情,董老和孟凡泽都是喜闻乐见的,他们才不会说什么悲天悯人的话。当初中国技术落后,买西方国家的设备,不也是这样的情况吗?曾记得那年南江钢铁厂打算从日本
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