”王经理接着又抛出了第二个问题。
冯啸辰道:“我们是从事出口石材的不假,但常年都会有一些外贸尾单,还是需要在国内销售的。我们这个部门,就是专门负责尾单销售的。”
“外贸尾单?”王经理有些不太明白这个概念。
冯啸辰道:“就是完成外贸任务之后多余的一些产品。王经理是搞建筑业的,可能不太了解我们制造行业的特点,尤其是出口制造业的特点。外商提出10万平米的订货要求,我们不能按照10万平米去生产,而是需要适当多一点点,比如说10万零5000平米。这样万一在运输过程中出现了一些破损,或者海关上碰到一点麻烦,我们就可以及时地用富余的这部分产品去补救。不过这种情况一般都不会发生,所以我们多余的这部分产品,就需要在国内销售了,这就叫作外贸尾单。”
“你意思是不是说,这是出口转内销的?”王经理似乎是听明白了一些,怯生生地问道。其实冯啸辰说的就是前些年大家常说的出口转内销的概念,但一旦被称为外贸尾单,就透着那么些“港岛范儿”,让人联想到一些高端大气上档次的东西。
坐在一旁的宁默和赵阳都听傻了,明明是人家外国客商拒收的残次品,怎么摇身一变就成了什么外贸尾单了?自己过去跟人家说残次品的时候,人家脸上都是一股鄙夷之色,而经冯啸辰这样一说,人家非但没有嫌弃,反而还显得极其崇拜的样子。
其实,过去那种出口转内销的商品,很多也是外贸的退货商品,都是有些瑕疵的残次品,但国人不也趋之若鹜吗?冷水石材厂抛弃的那些外贸残次品,也就是边边角角上有些磕碰,或者颜色上有些走样,并不妨碍使用,与国内那些小石材厂的产品相比,冷水石材厂的残次品也算得上是好东西了,冯啸辰把它们叫作外贸尾单,还真不能算是骗人。
“王经理,您看,我们的产品有这样几个档次。特级品,这是我们出口创汇的主打产品,国家经委的领导都是要盯着的,能够留作内销的数量很少,价格也相对偏高一些。一等品,色泽方面比特级品稍有不足,个别有些加工时候的缺陷,但不影响使用,在国外市场上也很受欢迎,价格嘛,相对于国内市场可能显得高了一点,但对于欧洲人来说,价格是很便宜的。
二等品,品质和一等品差不多,主要缺陷就是尺寸偏小一些,是用加工特级品和一等品之后的边角料生产的,选材和加工工艺都和一等品没有差异,价格上就显得比较实惠了,每平米只要30到40元。
还有就是三等品,这是加工时候受到一些磕碰的产品,其实如果用在一些不太重要的地方,丝毫也不影响美观。欧洲
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